Bestseller mundial (historia real)

Hoy quiero contarte la historia más vendida del mundo.

No, esta no es una historia de millonarios que poseen negocios y tienen millones en ventas. Esta es la historia de una persona común, para mí es el mejor vendedor que he conocido en mi vida.

Cuando un cliente me contrata para una capacitación en ventas o cuando tengo la oportunidad de realizar una capacitación frente a una audiencia, a menudo disfruto mucho el momento de la presentación.

En este punto tenía que hablar sobre diferentes métodos de venta, pero primero explicaré algunas estrategias que se basan en el método AIDA.

¿Por que es?

Ven y mira.

Según el método AIDA, las ventas efectivas se pueden dividir en cuatro niveles diferentes, como se llama esta tecnología.

El método AIDA consta de los siguientes elementos

• Atracciones: El objetivo es llamar la atención de las personas a las que vendemos productos.
• Interesar: Aquí es cuando lo que dice o hace despertará el interés de la gente en los productos que vende.
• Deseo: En este momento el comprador ya estaba interesado en lo que le vendimos y ha tomado una decisión, solo tiene que dar el siguiente paso.
• Acción: Finalmente, si convencemos al proceso de compra, todo acaba con esta promoción.

En términos generales, este es el método AIDA, pero es importante comprender cómo se aplican estos pasos a la venta real. Esta es la historia del mejor vendedor del mundo que he conocido en mi vida. Lo más increíble es que lo conocí allí.

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Bestseller en el mundo

Recuerdo que en Buenos Aires (Argentina) era un verano ordinario y ordinario, un calor insoportable, quería ir a la universidad. No tenía automóvil en ese momento, así que tuve que caminar desde casa hasta la estación de tren, luego tomar el tren a Palermo y finalmente un autobús a la universidad.

Como siempre, varios vendedores ambulantes, músicos e incluso magos intentaron ganar monedas por el día en el autobús. Pero este día va a ser especial porque nunca pensé en ser testigo la próxima vez.

En algún momento un hombre vestido normalmente se levanta jeans, zapatillas, una camisa y una caja típica, lo que sugiere que se está vendiendo algo.

Este es el comienzo de lo que considero el proceso más vendido del mundo.

Atracciones:

Dijo con una hermosa voz que sonó en el micrófono:

Señoras y señores, cuiden de mí porque lo que vean a continuación será asombroso y no lo podrán creer.

En ese momento, muchas personas lo miraron con curiosidad o empezaron a mirar por la ventana, fingiendo estar leyendo una revista o durmiendo.

Pero se da el primer paso, hay cosas que hacer o decir, y llamó la atención de alguien, así que pase al siguiente concepto.

Interesar:

Dijo en voz alta de nuevo:

Como ves, mi camisa está completamente limpia, sin manchas, veamos cómo me la ensucio frente a ti.

En ese momento extendió la mano, tomó la grasa del costado de la puerta del micrófono y comenzó a untar su camisa.

No hace falta decir que algunas personas vieron situaciones extrañas en el autobús durante este tiempo, y algunas personas (incluido yo mismo) creen que estamos frente a un loco que está a punto de hacer cosas extrañas.

Inmediatamente después, el vendedor sacó un lápiz de su bolsillo, lo partió por la mitad y comenzó a manchar toda la tinta en su camisa, a veces incluso mezclándola con la grasa de la puerta del micrófono.

Esta situación hizo que todos nos preguntáramos qué iba a hacer a continuación o por qué estaba haciendo lo que estaba haciendo.

Hizo esto y procedió al siguiente paso.

El mejor vendedor del mundo sabe moverse con regularidad. Hay ganas de comprar cosas.

Deseo:

Una vez que el micrófono se ensucia y probablemente ocupa más del 80% de la apariencia del micrófono, muestra que no es una locura decir:

¿Crees que estoy loco? Sin él, hoy les mostraré algo que cambiará su vida. ¿Quién no tiene su camisa o camiseta sucia? Nos pasó a todos. Pero cuando te digo que puedo hacer que estas manchas desaparezcan en unos segundos, ¿me crees?

En ese momento sacó lo que parecía una botella de desodorante de su misteriosa caja con una pelota (o pelota) en ella y comenzó a revisar su camisa.

Sorprendentemente, las manchas empezaron a desaparecer ante todos los pasajeros del coche: mucha gente se sorprendió, algunos susurraron y algunos incluso empezaron a buscar dinero.

Mucha gente miró este artefacto que podría haberlos salvado más de una vez, y fue en ese momento que un gran vendedor finalmente detuvo su comportamiento mágico y pasó a la etapa final del método AIDA.

Acción:

Cuando finalmente llamó la atención de todos, el bestseller mundial dijo:

Literalmente hoy puede obtener este gran producto a un precio increíble sin precedentes. Más importante aún, te doy dos por el precio de uno.

En ese momento, varias personas sacaron sus billeteras, la mujer hojeó la billetera y la abuela abrió la billetera para comprar un producto mágico frente a ella.

Así que traté con un gran vendedor, ya sea porque aprendió el método AIDA en un curso o seminario, o porque mostró por pura experiencia cómo se deben realizar las ventas.

Por eso hoy les cuento esta historia.

Nunca supe el nombre de este hombre, solo sabía que le compré dos borradores mágicos y hasta el día de hoy contaré su historia cada vez que tenga la oportunidad de dar un curso o seminario sobre ventas.

Pero lo más importante es que me dejó una gran lección.

La historia del bestseller del mundo, la he conocido toda mi vida.

Gracias por su valioso tiempo.

Mariano Cabrera Lanfranconi

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