6 consejos para aumentar el ROI en email marketing

A pesar de que el correo electrónico acaba de entrar en su quinta década de existencia, sigue siendo una de las herramientas de marketing más poderosas. Al crear un canal directo de comunicación entre las empresas y los consumidores, el correo electrónico brinda a los especialistas en marketing una oportunidad única para construir relaciones y generar conversiones, y aquellos que pueden aprovechar todo su potencial pueden esperar un ROI importante.

De hecho, el ROI del marketing por correo electrónico es el más alto de todos los canales digitales, con un retorno promedio de $36 por cada $1 gastado. No está mal, ¿verdad?

Sin embargo, lograr tales retornos no está exento de desafíos. Para tener éxito, debe asegurarse de que sus estrategias estén actualizadas y en línea con las mejores prácticas. Después de todo, la competencia es feroz y las bandejas de entrada están abarrotadas.

Con eso en mente, aquí hay seis consejos para ayudarlo a aumentar su ROI de marketing por correo electrónico y llevar sus campañas al siguiente nivel:

Segmenta tu audiencia

Una de las cosas más importantes que puede hacer para mejorar su ROI de marketing por correo electrónico es segmentar su audiencia. Al dividir a sus suscriptores en diferentes grupos en función de factores como la edad, el género, la ubicación, los intereses y el historial de compras, puede enviarles contenido que sea más relevante para sus necesidades e intereses, lo que a su vez conducirá a niveles más altos de participación.

No solo eso, sino que la segmentación también puede ayudarlo a reducir las tasas de cancelación de suscripción y mejorar la capacidad de entrega al asegurarse de que sus mensajes lleguen a las personas adecuadas.

hubspot La investigación ha encontrado que la segmentación del correo electrónico es la estrategia de marketing por correo electrónico más efectiva, por lo que definitivamente es algo que debe hacer si desea ver mejores resultados.

A/B prueba tu camino al éxito

Las pruebas A/B, también conocidas como pruebas divididas, son otra forma efectiva de mejorar el ROI de su marketing por correo electrónico. Al enviar dos versiones diferentes de su correo electrónico a un pequeño grupo de suscriptores y luego comparar los resultados, puede determinar qué versión es más efectiva y hacer los cambios correspondientes.

Hay una serie de cosas diferentes que puede probar, incluidos temas, contenido, llamadas a la acción e incluso tiempo de envío. Y lo mejor de todo, una vez que encuentre lo que funciona, puede aplicar ese conocimiento a sus campañas futuras para mejorar aún más sus resultados.

Aproveche al máximo su firma de correo electrónico

Su firma de correo electrónico es más que su nombre e información de contacto: es una poderosa herramienta de marketing que puede usarse para promocionar su marca, generar tráfico a su sitio web y generar clientes potenciales.

Cuando usted crear una firma de correo electrónicoasegúrese de incluir un llamado a la acción que aliente a los destinatarios a visitar su sitio web o registrarse en su lista de correo electrónico. También puede incluir enlaces a sus perfiles de redes sociales y cualquier otra información relevante, como su última publicación de blog o libro electrónico.

Su firma de correo electrónico también le brinda la oportunidad de generar tanta confianza y credibilidad como sea posible, así que asegúrese de incluir certificaciones, premios o testimonios relevantes. Cuanto más confiable y profesional parezca, más probable será que la gente haga negocios con usted.

Automatice sus flujos de trabajo

El marketing por correo electrónico puede ser un proceso lento, especialmente si lo hace manualmente. Afortunadamente, existen varias herramientas y programas de software diferentes que pueden ayudarlo a automatizar sus flujos de trabajo y mejorar la eficiencia.

Al automatizar tareas repetitivas como segmentar su lista de correo electrónico, enviar correos electrónicos y hacer un seguimiento, puede liberar su tiempo para concentrarse en cosas más importantes, como crear contenido excelente. La automatización también puede ayudarlo a mejorar sus resultados al garantizar que sus correos electrónicos se envíen siempre. a tiempo y a las personas adecuadas. Eliminar el error humano de la ecuación puede marcar una gran diferencia en su éxito general.

Además, la automatización del correo electrónico le permite usar fácilmente estrategias de marketing a largo plazo, como campañas de goteo, que pueden ser muy efectivas para fomentar las relaciones con sus suscriptores y generar clientes potenciales.

Seguimiento de los datos

Por último, pero no menos importante, es importante realizar un seguimiento de los datos de rendimiento de su marketing por correo electrónico para que pueda ver qué funciona y qué no. Después de todo, si no está midiendo sus resultados, no podrá mejorarlos.

Hay una serie de métricas diferentes que debe rastrear, incluida la tasa de apertura, la tasa de clics, la tasa de cancelación de suscripción y la tasa de conversión. Me gusta al monitorear constantemente su rendimiento y hacer los cambios correspondientes, puede ajustar su estrategia de marketing por correo electrónico y aumentar su ROI.

Además, también debe realizar un seguimiento de sus resultados a lo largo del tiempo para que pueda ver su progreso e identificar cualquier tendencia. Esto le dará una buena idea de lo que funciona y lo que no, y lo ayudará a tomar mejores decisiones en el futuro.

Conclusión

El marketing por correo electrónico es una herramienta poderosa que se puede utilizar para generar clientes potenciales, construir relaciones e impulsar las ventas. Sin embargo, para tener éxito, debe asegurarse de que sus campañas estén bien planificadas y ejecutadas con precisión.

Siguiendo los consejos anteriores, puede subir de nivel su juego de marketing por correo electrónico y ver una mejora significativa en sus resultados.

Sobre todo, es importante recordar que el marketing por correo electrónico no es ciencia espacial. Pero requiere un cierto nivel de delicadeza, estrategia y esfuerzo. Entonces, si no está viendo los resultados que desea, no se dé por vencido: siga intentando y ajustando hasta que encuentre lo que funciona para usted.