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Closer Marketing

Cómo lanzar una campaña de Google Ads nacional / global de la manera correcta

¡Lanzar una nueva campaña es emocionante! Podría significar probar una nueva plataforma, estrategia o mercado.

Dicho esto, las nuevas campañas son caras.

Pueden ser temperamentales a medida que superan los períodos de aprendizaje.

A veces, los gerentes de cuentas invertirán mucho, al principio, para evitar el período de aprendizaje, lo que significa que el ROAS será menor.

Siento mucha empatía y simpatía por Alessandra de Milano, cuando pregunta:

“Necesito lanzar una campaña b2b de Google Ads que queremos que aparezca en todo el mundo. ¿Es recomendable comenzar con ubicaciones limitadas, como América del Norte y Europa, para probar anuncios y palabras clave, y luego ampliar a ubicaciones más geográficas? Si es así, ¿después de cuánto tiempo?

La respuesta corta: Sí, comience con un mercado y pruebe sus estrategias, ROAS y camino a la escala. Todas las campañas requieren al menos de 2 a 4 semanas para desarrollarse. En ese momento, puede evaluar si tiene una estrategia central ganadora para aplicarla en otros mercados.

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Respuesta larga: ¡Sigue leyendo!

Las campañas nacionales / internacionales tienen reglas de participación muy específicas:

  • Tener en cuenta las sutilezas del mercado en la forma en que las personas buscan / piensan.
  • Demanda del mercado de diferentes productos / servicios.
  • Consideraciones reglamentarias.

Algunos de los consejos en esta publicación son consejos que le daría a cualquiera que comience una nueva campaña.

Es fácil caer en la trampa de complicar demasiado una campaña porque es «empresarial». Lo que importa es que los fundamentos sean sólidos.

La respuesta corta: Sí, comience con un mercado y pruebe sus estrategias, ROAS y camino a la escala.

Conceptos básicos: configuración de campañas, presupuestos y más

Una campaña tiene éxito o falla en función de su configuración. Si va a orientar sus anuncios a más de una ubicación en una sola campaña, invitará a las siguientes trampas:

  • La asignación de presupuesto está impulsada por el mayor volumen de búsqueda en lugar de la rentabilidad.
  • La publicación de anuncios podría estar desactivada debido a que las zonas horarias están bloqueadas en el nivel de la cuenta.

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Como regla general, prefiero limitar las campañas a una única zona horaria. Esto garantiza que la programación de anuncios (división del día) sea precisa y que los presupuestos no estén obligados a adaptarse a demasiados mercados.

Algunas marcas crearán una cuenta por país (especialmente si una moneda importante no está disponible en un país determinado).

Dependiendo de la marca, este es un paso crucial debido a los tipos de cambio volátiles o una elección organizacional.

Por otro lado, algunas funciones (como los ingresos familiares y ciertas extensiones) solo están disponibles en algunos países.

Es posible que su marca desee calcular la zona horaria y la moneda para poder aprovechar ciertos mercados (EE. UU.) Que obtienen el lanzamiento temprano de funciones.

Sutilezas y demanda del mercado

Google Trends es una de mis herramientas gratuitas de investigación de palabras clave favoritas.

Le permite ver el volumen y las tendencias de los conceptos de palabras clave por ubicación a lo largo del tiempo.

Un error común en las cuentas nuevas es ejecutar campañas probadas en nuevos mercados. sin ajustar la forma en que busca ese mercado.

Por ejemplo, comparando [dui lawyer] y [dui attorney] Durante los últimos 12 meses, vemos que cada término tiene focos de influencia:

En B2B, estas sutilezas son aún más importantes porque los precios de las subastas tienden a ser caros.

Toma esto [marketing software] vs [marketing tools] ejemplo:

tendencias de google para herramientas de marketing vs software

Lanzar campañas en diferentes países requiere más que poner palabras clave ganadoras en el traductor de Google.

Con demasiada frecuencia, el significado no es del todo correcto y desperdiciará importantes dólares de marketing.

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Si bien puede ser tentador utilizar los tipos de concordancia extremadamente flexibles / variantes cercanas como una excusa para hacer traducciones perezosas, verá un mejor ROI invirtiendo en una traducción nativa de palabras clave, anuncios y páginas de destino.

Las elecciones creativas importan

El hecho de que un anuncio sacuda un mercado no significa que funcionará en todos.

Soy un gran creyente en liderar con preguntas y usar un lenguaje que se dirija al usuario.

Si bien eso funciona bien en los EE. UU., No debe aplicarse al por mayor sin probar otras estrategias creativas.

Mi ejemplo favorito de diferencias culturales es el diseño de la página de destino entre Japón y EE. UU.

En los EE. UU., Gravitamos hacia un diseño más limpio y esperamos que la página de destino nos guíe hacia la acción de conversión.

En Japón, está bien que una página esté más ocupada (especialmente si deja espacio para más símbolos de confianza).

La aplicación ciega de cualquiera de las experiencias al otro mercado fracasaría.

Tómese el tiempo para hacer pruebas a / b sobre tendencias de diseño creativo e investigador en el mercado al que desea ingresar.

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Consideraciones reglamentarias

El marketing digital sería mucho más simple si todos viviéramos bajo un solo conjunto de leyes.

Lo que es ilegal en un mercado puede ser 100% legal en otro, lo que significa que la elegibilidad para publicidad puede diferir.

Antes de lanzar una campaña, asegúrese de haber comprobado si una vertical permite la publicidad en la plataforma en la que desea anunciarse.

Por ejemplo, si quisiera anunciar una aplicación de juegos de apuestas, tendría una elegibilidad limitada con la certificación en algunos mercados, mientras que en otros estaría completamente prohibida.

Si bien los diferentes mercados tendrán sus propios criterios de elegibilidad, están unidos en protecciones de privacidad. El cumplimiento de GDPR / CPPA es crucial si desea evitar las abrumadoras tarifas de infracción.

Esto es especialmente importante a medida que la cookie se deprecia y dependemos cada vez más de la recopilación de correo electrónico.

El diseño / teoría de la página de destino requiere que las políticas de privacidad sean un componente importante (a diferencia de un pie de página desechable).

Conclusiones finales

Lanzar campañas en nuevos mercados requiere investigación y adaptación.

En lugar de lanzar todos los mercados al mismo tiempo, use el período de aceleración para hacer el trabajo preliminar para una próxima geografía.

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De esta manera, puede invertir las (al menos) 2 a 4 semanas que su nueva campaña se merece.

Asegúrese de que su trabajo de campo incluya:

  • Investigación de palabras clave para tener en cuenta diferentes patrones y tendencias de búsqueda.
  • Adaptaciones creativas para anuncios y landing pages.
  • Consideraciones legales y de cumplimiento por geografía.

¿Tiene alguna pregunta sobre PPC? Envíe a través de este formulario o envíeme un tweet a @navahf con la etiqueta #AskPPC. ¡Te veo el siguiente mes!

Más recursos:


Crédito de la imagen destacada: Paulo Bobita

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