Saltar al contenido
Closer Marketing

Análisis competitivo Análisis de beneficios de la estrategia empresarial

Es primordial para cualquier empresa u organización desarrollar un plan empresarial. Por tanto, las compañías pueden planificar tácticas y mejorar las habilidades de desarrollo futuras. Para ello, las compañías deben realizar un análisis competitivo. ¡Descubramos mucho más!

¿Qué es el análisis competitivo?

El análisis competitivo, como su nombre señala, es la formulación de un plan que necesita que identifique a los competidores. Investigue sus artículos, tácticas de ventas y métodos de marketing. A partir de ahí, desarrolle su propia estrategia comercial para fomentar, mejorar y sobrepasar a sus competidores.

Ventajas del análisis competitivo

Ventajas del análisis competitivo |  Búsqueda superior
Virtudes del análisis competitivo

Para entender los datos de cómo funciona, el método de ejecución de su contrincante necesita un análisis competitivo. Esto le deja comprender rápidamente las tendencias de la industria y hacer algo nuevo y único. No hace falta decir que sus modelos siempre y en todo momento cumplen con los estándares de la industria. ¡Descubramos mucho más ventajas del análisis competitivo y qué información puede conseguir del contrincante!

  • Identifique y sugiera el valor único del producto (artículos relevantes confrontados que hacen que su producto sea único) para iniciar futuras ocupaciones de marketing.
  • Saber, relacionarse con lo que hacen sus competidores (actividades de marketing).
  • Examina las victorias y derrotas del oponente. Desde ahí, descubra qué necesita su producto (audiencia, clientes del servicio, oportunidades en el mercado, probando estrategias de marketing nuevas y únicas que los competidores no están usando).
  • Consiga mucho más información sobre los productos de la rivalidad por medio de las opiniones y vivencias de los clientes. Añada peculiaridades y necesidades del cliente a su producto.
  • Dé una medida de su crecimiento.

Análisis de la rivalidad de marketing

El análisis competitivo aporta a su marca muchas ventajas. Al efectuar un análisis competitivo, puede:

  • Identificar nichos «vacíos» en el mercado
  • Desarrollar nuevos productos y servicios.
  • Investigar las tendencias del mercado
  • Ventas y marketing mucho más efectivos

Puede hacer de forma fácil su estrategia empresarial a partir de estos cuatro componentes. A partir de ahí, gestione su marca y el avance comercial y brinde un alto nivel de beneficio para el usuario.

Mucho más de 10 puntos de la realización de una investigación competitiva que las empresas tienen que comprender

Más de 10 aspectos que las empresas deben conocer para el análisis competitivo |  Búsqueda superior
Más de 10 aspectos de la realización de una investigación competitiva que las empresas deben conocer
  1. ¿Quiénes son sus contendientes?

En cada área, la primera cosa que debe hacer es saber quiénes son sus contendientes. Al identificar a los competidores adecuados, los datos se pueden equiparar con precisión. Sacas tus propias vivencias de las actividades funcionales y también ineficaces de tu contrincante. Como puedes hacer eso ? ?

En primer lugar, debe dividir a sus competidores en 2 categorías: directa e indirecta.

  • Competidores Directos: Compañías que ofrecen productos o servicios afines al suyo y trabajan en exactamente la misma área geográfica.
  • Contendientes indirectos: Competidores que ofrecen una pluralidad de modelos diferentes pero que pueden agradar exactamente las mismas necesidades del cliente y resolver el problema.

Esta clasificación es muy teórica porque bastante gente los confunden entre sí en la práctica. Solo se enfocan en analizar a los competidores directos al equiparar marcas. Esto también se considera una razón por la que de manera frecuente quiere efectuar un análisis competitivo. Garantizas la continuidad dentro del marco y conoces los últimos cambios en tus competidores.

  1. ¿Qué modelos proporciona su competidor?

Debe prestar atención y estudiar la línea de productos, la calidad, el valor y el servicio de sus competidores. Puede analizar respondiendo las próximas cuestiones:

  • ¿El valor del producto de la rivalidad es prominente o bajo?
  • ¿De qué forma vendo a granel, en combinación o al por menor?
  • ¿Cuál es su participación en el mercado?
  • ¿Qué peculiaridades y necesidades del cliente quiere emprender?
  • ¿Qué estrategia están empleando para vender de manera directa?
  • ¿Qué debe realizar la empresa para diferenciarse de la competencia?
  • ¿Cuáles son los métodos y servicios de venta de la rivalidad?
  1. Investigar las estrategias de ventas y los desenlaces de la rivalidad.
Análisis de la estrategia empresarial de la competencia |  Búsqueda superior
Análisis de la estrategia comercial de la rivalidad

Para estas estrategias, el contenido competitivo da un análisis competitivo que se regresa mucho más fácil. Sin embargo, le resultará difícil investigar las ventas de sus contendientes, por el hecho de que este tema también es muy delicado. Encontrará las respuestas a las próximas preguntas para ayudarlo a prosperar su estrategia comercial.

-¿De qué forma es el desarrollo de venta de la competencia?

-¿Cuál es el canal de ventas de la rivalidad?

-¿Cuáles son las ubicaciones de venta y las virtudes de esta región?

– ¿Su mercado está expandido o concentrado?

-Planes de ventas de los contendientes

– ¿Hay alguna razón por la que sus clientes del servicio no compren?

– ¿Cuál es el ingreso anual del colega de prueba?

– ¿Afiliado a un plan de descuento de artículos o servicios?

¿Cómo forman parte los comerciantes en el desarrollo de marketing?

En el momento en que haya contestado totalmente a las cuestiones anteriores, recibirá mucha información útil. El nivel de rivalidad en el proceso de ventas y la información que precisa para vender es fácil de conceptualizar.

Algunas compañías que publican reportes cada un año le dejan ver sus ventas directamente por medio de CRM. Comuníquese con los clientes del servicio que hayan mencionado que están teniendo en cuenta a su contrincante. Al realizar cuestiones abiertas, puede conseguir comentarios honestos sobre lo que sus clientes hallan atrayente sobre su marca y lo que podría decepcionarlos.

  1. Solicitud los precios ofrecidos por la competencia.

Además del valor, la mano de obra, … los componentes que generan los productos, no se tienen la posibilidad de ignorar los componentes que comprenden los precios de los contendientes (mismo producto o servicio). Si cree que su producto o servicio tiene especificaciones superiores en comparación con la rivalidad, considere si sus costos son sutilmente más altos que los de sus competidores o los estándares de la industria. No obstante, debe proporcionar una razón por la que su producto merece la pena y tiene propiedades únicas.

  1. Asegúrese de poder abonar un envío competitivo

Hay muchas causas por las que los clientes pueden dejar su carrito de compras. ¿Uno de ellos es el costo de envío? Conozca la psicología de la mayor parte de los clientes del servicio de el día de hoy y aproveche las ventajas como el envío gratis para alentar a los clientes del servicio a comprar y utilizar mucho más sus modelos. Si el envío gratis no es una opción posible para su negocio, considere otras opciones, como: B. Promociones navideñas, obsequios en comunidades o pautas para programas de fidelización.

  1. Investigar el plan de marketing de la rivalidad.

La forma más rápida de investigar el marketing de un competidor es investigar su cibersitio. Tome nota de la URL concreta y cópiela para referencia futura:

-¿La cantidad de blogs de la competencia?

– ¿Publica videos o seminarios web?

– ¿Hay podcasts?

– ¿Utiliza contenido visual estático como infografías y dibujos animados?

– ¿Hay una sección de preguntas usuales?

– ¿Qué campañas y programas de publicidad online se están corriendo?

  1. Centrarse en las estrategias de contenido de la rivalidad.

Necesita determinar la estrategia de contenido de sus contendientes. Estas estrategias de contenido tienen la posibilidad de ser imágenes, videos, oraciones, CTA, etcétera. En el momento en que tenga una comprensión profunda de las tácticas de marketing de sus competidores, debe saber si esta es la estrategia y si es realmente útil para ellos.

  1. Conozca la tecnología que usan sus contendientes

Cuando sepa qué tipo de tecnología están usando sus competidores, va a ser muy útil para usted reducir los errores y acrecentar la motivación empresarial. aumentar.

Además de esto, puede ver otras tecnologías utilizadas por empresas competidoras en sus websites. A partir de ahí, ¡aplica una aceptable técnica a lo que te falte!

  1. Analizar el compromiso apoyado en el contenido de la competencia.

Puede investigar de forma fácil la participación de contenido de la rivalidad en sitios de comunidades como Facebook, Instagram, Twitter, etcétera. Compruebe el número promedio de comentarios, acciones y me gusta de la competencia. Puedes saber más:

– Temas populares en este momento

– Opiniones negativas, positivas o mixtas

– Comentar los comentarios, ofrecer comentarios sobre un contenido concreto

– Vea si sus competidores están empleando etiquetas para clasificar su contenido o si están agregando botones para comunicar y seguir en redes sociales al contenido.

  1. Vea de qué manera los competidores realizan la propaganda de contenido de marketing

Al participar, está entrando de forma directa a la estrategia de promoción de contenido del competidor. De qué manera:

-La consistencia de keywords de la propia copia

-Título de artículo ALT de la imagen

-Emplear links internos

Las siguientes cuestiones lo asistirán a establecer preferencias y concentrarse en las cosas que precisan atención:

– ¿En qué palabras clave se está enfocando su contrincante y qué tan populares son?

– ¿Su contenido se comparte y se vincula de manera frecuente?

– ¿Qué sitios web de terceros ayudan a mandar links a websites de la rivalidad?

– Qué herramientas gratuitas y de pago están libres para evaluar la red de forma integral y mejorar los motores de búsqueda de sus competidores.

  1. Consultar la presencia y los informes de los competidores en foros de discusión y redes sociales.

La cobertura de la red social asiste para los individuos a identificar de manera rápida su marca. Con los sitios de comunidades mucho más populares de la actualidad como Fb, Twitter, Pinterest, Instagram, … hay que prestar atención al nivel cuantitativo, como: me agrada, seguidores, comunicar, viralidad y tácticas de comunicación de la competencia. Una vez que haya compendiado estos datos, va a poder generar ideas para su contenido de manera mucho más eficaz.

  1. Examina el modelo DAFO y halla tus propias fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en el análisis de la competencia
Análisis DAFO durante el análisis de la competencia |  Búsqueda superior
Análisis DAFO durante el análisis de la competencia

Si está haciendo un análisis competitivo, el modelo FODA no es tan extraño. FODA puede ayudarlo a documentar sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en su grupo. Puedes hacerte las siguientes cuestiones:

– ¿Cuáles son las ventajas de sus contendientes? (Artículos, marketing de contenidos, comunidades, etcétera.)

– ¿Qué virtud tiene tu contrincante sobre ti?

-¿La debilidad del oponente?

– ¿Qué ocasiones encuentra el competidor en el mercado?

Al investigar a sus competidores, puede detectar las fortalezas y debilidades de su empresa. Descubra las razones y las soluciones para solucionar estas deficiencias.

La siguiente es la información a tener en cuenta y el método para realizar un análisis competitivo que TOS le dará. Espero que la información anterior le sea útil y le ayude a planear su estrategia comercial de forma mucho más impecable.

Fuente de referencia: https://blog.hubspot.com/marketing/competitive-analysis-kit

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *