10 formas de usar Google Ads para ONGs locales

Segmentación geográfica hiperlocal

Las ONGs operan en comunidades específicas, y Google Ads permite segmentar campañas por radio de acción. Usa la herramienta Ubicaciones para mostrar anuncios solo en ciudades, barrios o incluso alrededor de sedes físicas. Ejemplo: Una ONG de rescate animal en Madrid puede configurar un radio de 5 km alrededor de su albergue para promocionar adopciones. Según Google, los anuncios con segmentación geográfica tienen un 20% más de CTR que los genéricos.

Palabras clave con propósito social

Evita términos genéricos como "donar" y enfócate en frases con intención específica: "apadrinar niño + [ciudad]", "voluntariado medioambiente [barrio]" o "donar alimentos cerca de mí". Usa el Planificador de Palabras Clave para identificar búsquedas con alto volumen pero baja competencia. Ejemplo: "ONG reciclaje electrónico Barcelona" tiene 70 búsquedas/mes y coste por clic (CPC) un 40% menor que "reciclar móvil".

Extensiones de llamada a la acción

Las extensiones en Google Ads aumentan la visibilidad sin costo adicional. Configura:

• Extensiones de sitio link: Enlaza directamente a páginas clave como formularios de voluntariado.
• Extensiones de llamada: Muestra tu número para consultas urgentes (ej: "Llama para donar alimentos hoy").
• Extensiones de mensaje: Permite contactar via WhatsApp, ideal para públicos jóvenes.

Según un caso de Google for Nonprofits, las extensiones mejoran el CTR en un 15%.

Remarketing para donantes recurrentes

Solo el 23% de los donantes web repiten su contribución (Nonprofit Source). Crea listas de remarketing para:

• Visitantes que abandonaron formularios de donación.
• Donantes previos (excluyéndolos de campañas de captación).
• Usuarios que vieron vídeos explicativos pero no actuaron.

Ejemplo práctico: Una ONG de educación usó remarketing con mensajes como "Tu donación de 2022 educó a 3 niños. ¿Repites en 2024?" logrando un 30% más de conversiones.

Anuncios de display con impacto visual

Usa la Red de Display para crear banners con imágenes reales de tus proyectos. Herramientas clave:

• Diseñador de anuncios: Plantillas optimizadas con proporciones para móvil (300x250 px funciona mejor).
• Segmentación por intereses: Dirígete a usuarios que siguen páginas de activismo o voluntariado.
• Exclusiones: Evita mostrar anuncios en sitios irrelevantes o de baja calidad.

Dato: Los anuncios con testimonios reales aumentan la confianza un 45% (Nielsen).

Campañas de vídeo en YouTube

El formato vídeo tiene un 84% de poder persuasivo (Wyzowl). Crea campañas TrueView con:

• Vídeos cortos (máx. 60 segundos) mostrando resultados tangibles.
• Llamados a la acción superpuestos ("Dona ahora" aparece a los 15 segundos).
• Segmentación por canales temáticos (ej: usuarios que ven contenido de documentales sociales).

Ejemplo: Greenpeace consigue un 70% de sus conversiones desde vídeos que muestran operaciones en terreno.

Optimización para móvil

El 60% de las donaciones online se hacen desde smartphones (Nonprofits Source). Asegúrate de:

• Usar landing pages móviles con formularios en un solo paso.
• Activar optimización acelerada para móviles en la configuración de campañas.
• Probar los anuncios en el simulador de dispositivos de Google Ads.

Subastas inteligentes con presupuestos limitados

Las ONGs suelen tener presupuestos ajustados. Configura estrategias de puja como:

• Maximizar conversiones: Ideal para donaciones o inscripciones.
• pCPA objetivo: Establece un coste máximo por donación (ej: no más de 2€ por euro donado).
• Pujas manuales para palabras clave muy específicas con CPC bajo.

Consejo: Las cuentas de Google for Nonprofits reciben mensualidades gratuitas en Google Ads.

Integración con Google Analytics 4

Mide lo que importa vinculando ambas plataformas:

• Crea eventos personalizados para acciones clave (ej: "formulario_voluntario_completado").
• Analiza el camino del usuario: ¿Vienen de búsqueda, display o vídeos antes de donar?
• Configura audiencias similares a tus donantes más activos.

Pruebas A/B con mensajes emocionales vs racionales

Testea qué resuena mejor en tu comunidad:

• Enfoque emocional: "María de 8 años necesita tu ayuda hoy" con imágenes.
• Enfoque racional: "El 90% de tu donación va directamente a programas".
• Social proof: "1,200 vecinos como tú ya donaron este mes".

Dato: Las emociones positivas aumentan las donaciones un 27%, pero los datos concretos mejoran la confianza en ONGs nuevas (Journal of Consumer Psychology).

"Las ONGs locales pueden multiplicar su impacto social con Google Ads, convirtiendo clics en donaciones, voluntarios y conciencia."

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