- Ignorar la estructura de cuentas y campañas
- Subestimar el match type de palabras clave
- Olvidar la segmentación por dispositivos
- No implementar remarketing estratégico
- Desperdiciar la landing page
- Ignorar la estacionalidad
- Automatizar sin supervisión
- Descuidar la red de display
- No auditar la competencia
- Medir solo conversiones finales
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Ignorar la estructura de cuentas y campañas
Una de las fallas más comunes en Google Ads es organizar las campañas sin una estrategia clara. Según un estudio de WordStream, cuentas desordenadas tienen un 27% menos de CTR. Ejemplo: si vendes zapatos deportivos, separa campañas por tipo (running, fútbol) y usa grupos de anuncios por modelo. Esto permite ajustar pujas y mensajes con precisión.
Subestimar el match type de palabras clave
Usar solo broad match sin negativas es como regalar presupuesto. Un caso real: una empresa de seguros gastó $15,000 en clics irrelevantes hasta que implementó phrase match + listas de negativas. La solución: combinar exact match para conversiones probadas y modified broad match (+seguro +coche) para descubrimiento, con negativas actualizadas semanalmente.
Olvidar la segmentación por dispositivos
El ROAS en móvil suele ser un 30% menor que en desktop para sectores como B2B (datos de Microsoft Advertising). Pero en eCommerce de moda ocurre lo contrario. Herramienta clave: usa informes de Google Analytics 4 para ver conversiones por dispositivo y ajusta pujas. Ejemplo práctico: reduce pujas en móvil un 20% para servicios empresariales, pero auméntalas un 15% para apps de delivery.
No implementar remarketing estratégico
El 98% de visitantes no convierte en su primera visita (Invesp). Solución: crea listas de remarketing en Google Ads con lógica de negocio. Para un SaaS: segmenta usuarios que vieron planes premium pero no compraron, mostrándoles testimonios en vídeo. En eCommerce, prioriza carritos abandonados con descuentos expirables. Las audiencias similares pueden ampliar el alcance con un 35% más de eficiencia.
Desperdiciar la landing page
Invertir $5,000 mensuales en clics para enviar tráfico a la homepage es un error recurrente. Caso de éxito: una academia online mejoró su CVR del 2% al 11% al crear landings específicas por curso con formularios cortos. Recomendación: usa herramientas como Unbounce para pruebas A/B, y alinea siempre el mensaje del anuncio con el contenido de la landing (principio de congruencia).
Ignorar la estacionalidad
El CPC en retail aumenta un 55% en diciembre (Adthena), pero muchos mantienen el mismo presupuesto anual. Tácticas efectivas: aumenta pujas un 20% antes de picos estacionales (ej: semana previa al Black Friday) y reduce un 15% en temporadas bajas. Para servicios locales como fontanería, ajusta por clima: más presupuesto en olas de frío que puedan congelar tuberías.
Automatizar sin supervisión
Las estrategias de Smart Bidding fallan sin datos suficientes. Un restaurante gastó $3,000 en clics a las 3 AM hasta que configuró horarios. Regla de oro: usa automatización solo con más de 50 conversiones/mes por campaña. Para cuentas nuevas, empieza con pujas manuales y transiciona gradualmente a Target CPA cuando tengas historial.
Descuidar la red de display
El 56% de los anunciantes usa mal la red de display (Search Engine Land), mezclándola con búsqueda. Mejor práctica: campañas separadas para display, con segmentación por intereses y exclusiones de apps irrelevantes. Ejemplo: una clínica dental evitó apps de juegos infantiles y enfocó su presupuesto en sitios de salud, mejorando su CTR en un 190%.
No auditar la competencia
El 43% de los marketers no analiza a sus competidores en PPC (SEMrush). Herramientas clave: SpyFu para ver keywords de rivals y Facebook Ads Library para creativos. Ejemplo práctico: un hotel descubrió que competidores destacaban "cancelación gratuita" y al añadirlo a sus anuncios, aumentó reservas un 22%.
Medir solo conversiones finales
En ciclos de venta largos (ej: software empresarial), el 70% de la influencia ocurre en touchpoints tempranos (Gartner)). Configura eventos de microconversiones en Google Tag Manager: descargas de catálogos, tiempo en página clave, o vídeos vistos. Así optimizas para todo el funnel, no solo para la última interacción.
Corregir estos errores requiere disciplina, pero el impacto es inmediato: empresas que implementan estas mejoras ven un aumento promedio del 40% en eficiencia de presupuesto (Hanapin Marketing). La clave está en testar, medir y iterar continuamente.
"Un error en PPC puede costarte más que dinero: puede enterrar tu marca en el océano digital."
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