- Falta de investigación de palabras clave
- Páginas de destino no optimizadas
- Estructura de campañas desorganizada
- Ausencia de extensiones de anuncio
- Puja automática sin supervisión
- Ignorar la red de Display
- Exclusión de términos negativos
- Falta de pruebas en creatividades
- Olvidar el remarketing
- No medir atribución multicanal
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Falta de investigación de palabras clave
Uno de los errores más comunes es no utilizar herramientas como Keyword Planner o SEMrush para identificar términos con alto volumen y baja competencia. Por ejemplo, una tienda de zapatos que solo apuesta por "zapatos baratos" ignora oportunidades como "zapatos cómodos para trabajar" (con un 30% más de conversiones según estudios de WordStream). Prioriza palabras clave de cola larga (long-tail) y agrupa términos por intención de búsqueda en campañas separadas.
Páginas de destino no optimizadas
El 68% de los clics en Google Ads se pierden si el landing page no coincide con la promesa del anuncio. Un error típico es dirigir tráfico a la página principal en lugar de a una URL específica. Si vendes cámaras réflex, el enlace debe llevar a un producto concreto, no a un catálogo genérico. Usa Google Analytics para analizar tasas de rebote y mejora elementos como:
- Títulos y CTAs claros (ej: "Oferta: Cámara X con 50% de descuento hoy")
- Velocidad de carga (páginas que tardan más de 3 segundos pierden el 53% de visitantes)
- Pruebas A/B con herramientas como Optimizely
Estructura de campañas desorganizada
Agrupar todos los anuncios en una sola campaña limita el control sobre presupuestos y audiencias. Divide las campañas por:
- Objetivos: Branding vs. conversiones
- Ubicación: Ciudades con diferente demanda
- Dispositivos: Mobile suele tener un CPC un 24% menor que desktop (datos de AdEspresso)
Ejemplo: Una academia de inglés debería tener campañas independientes para "clases online adultos" y "cursos niños presenciales".
Ausencia de extensiones de anuncio
Los anuncios con extensiones (ubicación, llamada o enlaces sitelink) aumentan el CTR hasta un 15%. Incluye al menos:
- Extensiones de precio (para eCommerce)
- Número de teléfono (si recibes llamadas)
- Enlaces a secciones clave ("Ver testimonios" o "Ofertas del mes")
Puja automática sin supervisión
Dejar Google Ads en modo "puja inteligente" sin ajustar límites puede disparar costos. Combina estrategias:
- Usa Target ROAS para productos con margen conocido
- Prueba Maximizar clics en campañas de awareness
- Establece pujas manuales para palabras clave premium
Monitoriza el share of voice semanalmente: si es inferior al 40%, tus anuncios rara vez se mostrarán.
Ignorar la red de Display
El 90% de los anunciantes solo usan la red de búsqueda, perdiendo oportunidades en YouTube o sitios asociados. Crea audiencias remarketing con la etiqueta de Google Tag Manager y diseña banners adaptativos. Ejemplo: Una clínica dental podría segmentar usuarios que visitaron su página de implantes pero no completaron el formulario.
Exclusión de términos negativos
Incluir palabras como "gratis" o "empleo" en tu lista de negativos evita clics irrelevantes. Exporta los términos de búsqueda cada 15 días y añade aquellos con:
- Alto costo y baja conversión
- Intención no comercial (ej: "historia de los zapatos deportivos")
Falta de pruebas en creatividades
El 47% de los anuncios no se actualizan en 6 meses (datos de HubSpot). Prueba variaciones con:
- Llamados a acción distintos ("Compra ahora" vs. "Cotiza sin costo")
- Inclusión de precios o promociones
- Adaptación a temporadas ("Vuelta al cole" o "Black Friday")
Olvidar el remarketing
Solo el 2% de los visitantes convierten en su primera visita. Configura listas de remarketing para:
- Usuarios que abandonaron carritos (con un descuento adicional)
- Visitantes de páginas específicas (ej: quienes vieron "servicios empresariales")
Las campañas de remarketing tienen un CPA un 60% menor que las de prospección.
No medir atribución multicanal
El 86% de las conversiones en Google Ads involucran múltiples interacciones previas (informe de DataBox). Usa modelos como Data-Driven para entender cómo interactúan tus canales. Ejemplo: Un lead puede descubrirte por un anuncio de display, investigar en redes sociales y finalmente convertir mediante búsqueda.
Corregir estos errores requiere tiempo, pero pequeños ajustes incrementales pueden mejorar tu ROAS en semanas. Prioriza 2-3 áreas críticas según tus datos y escala desde ahí.
"El éxito en Google Ads no depende del presupuesto, sino de una estrategia bien afinada: el 76% de los anunciantes cometen errores críticos que sabotear sus campañas sin saberlo."
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